A oportunidade de apresentar seu produto globalmente é o sonho de todo empreendedor. Num mundo cada vez mais globalizado e tecnológico, as feiras pareciam destinadas a desaparecer. No entanto, com a retomada após a pandemia global em 2020 e 2021, a necessidade de contato, viagens e apresentações formais voltou com segurança.
Diferença entre Feiras e Missões
Feiras: Eventos onde empresas expõem seus produtos e/ou serviços, geralmente segmentadas por setor para um foco mais específico.
Missões: Podem ser empresariais, comerciais, de imersão ou de benchmarking. Proporcionam oportunidades para entender, avaliar, estabelecer relações comerciais e até mesmo vender produtos.
Avaliação de Preparação
Mercado Internacional: Desafios e Oportunidades
A exportação é incentivada pelo Brasil, mas as empresas devem estar prontas para atender públicos, demandas, quantidades e especificações de diversas nações. Se a empresa não conhece essas especificações, participar de uma feira pode não ser benéfico. Entender demandas pode ser feito antes de uma missão, mas visitar oportunidades in loco pode definir o apetite da organização para novos negócios.
Missões
Mesmo se a empresa estiver preparada, uma missão comercial pode ser mais efetiva. Vários órgãos promovem conexões entre compradores e vendedores sem o investimento de uma feira. É a chance de ter contato próximo, especialmente para setores como alimentos, cosméticos e produtos exclusivos.
Feiras
Para algumas empresas, a feira se torna essencial, especialmente se concorrentes globais estão presentes. Apesar dos altos investimentos, há incentivos da Apex e associações que subsidiam a participação de empresas brasileiras em feiras internacionais.
Determinante Final: O Cliente
Feiras e missões podem não ser ideais se o público-alvo não está presente. Encontrar a feira certa é crucial, mas, para alguns clientes, um kit de amostras personalizado, uma visita ou uma reunião individual podem ser mais impactantes do que eventos massivos. A adequação à audiência é essencial para maximizar os benefícios dessas oportunidades.
